不论营销做得多好，为什么有些品牌就是做不大？

发布时间：2018-07-03 12:54:41 发布作者：admin

你觉得品牌能不能做大，主要受哪些因素影响？

我们可能在相关数据上经常看到oppo、小米等品牌又突破多少销量了，但是却很少看见某圆珠笔品牌或者指甲钳品牌有什么销量上的突破。

也就是说，为什么有些品牌可以做的很大，而有些品牌却做不大？

可能很多人认为品牌能否做大取决于它的营销推广、品牌策略、产品质量等因素，但是这些只是部分原因，并非决定性因素。

今天我们就来聊聊品牌发展不起来的三个因素，虽然基础但非常重要的：

所属品类的市场潜力
所在品类的地位
自身的能力范畴

下面就和你详细讲讲这三点，让你的品牌发展走出禁锢。

一、所属品类的市场潜力

目前做DVD机的品牌几乎都很难超过做手机的品牌收入规模。这两者的背后是品类市场的对比——目前手机或电子品类的市场潜力明显比DVD机的大。

我习惯从从两个维度来分析品类所属的市场潜力大小:

1. 看该品类的需求边界

整个品类的市场规模决定了一个品类市场的总需求大小。假设你的品牌所在的品类市场规模就 10 亿，你的品牌即使做到行业第一，产品销量也很难突破 10 亿。这 10 亿就是你这个品类的需求边界。

有次我在北京见到北京串族烧烤的大师兄，我问他为什么那么多行业不选，要选择做餐饮行业的营销策划人？原因很多，其中主要的一个原因就是因为餐饮行业的需求边界大。根据国家统计局的数据， 2017 年全国餐饮收入约 4 万亿元，而且同比增长率为10.7%，很多行业都是10%以下的增速（说明餐饮的行业需求边界大）。